上海辰硕通信设备--走中国电线电缆品牌成功之路

  上海辰硕通信设备有限公司是座落于沪上的一家具有专业水准，以经营维护通信器仪为主的通信技术公司。公司主营3M光缆接头盒,3M模块,3M接线子,3M快速连接器,3M冷接子,3M冷缩电缆终端,3M冷缩中间接头,3M胶泥,3M胶带,3M尾纤,并在广州，北京，上海，成都，杭州，沈阳等大型城市设有办事处。客户业覆盖电信，电力，铁路，广电，移动，联通，军事等各个领域，遍及全国二十多个省，市，自治区，基本上已形成完善的市场销售网络。

  当今，中国电线电缆产业已经拥有一条庞大的产业链，其产量位居世界第一，正成为世界高技术线缆产品的重要生产基地，并开始向研发制造基地转型。 

  但是，"有品无牌，大而不强"是目前国内一些颇具规模的线缆制造企业所面临的一个严峻问题，它给这些线缆企业的扩大生产带来了一系列难题，进而制约了他们的进一步发展。如何创建线缆品牌，拓展市场，推动国产线缆品牌快速成长，化解"规模不经济"的问题，走中国线缆自己品牌的成功之路，已成为摆在这些线缆企业面前的一道亟待解决的课题。

  回首电线电缆在我国的发展历程，国外线缆品牌曾经垄断了整个高端线缆产品市场。上世纪80至90年代，全国有多家线缆厂家走的是"替他人作嫁衣"之路，名曰：贴牌生产，替境外厂商加工产品赚得一点微薄的利润，就是做得比较好的线缆厂商在此前的10来年中，也一直在走经营产品的道路，很少投资塑造自己的品牌。尽管有些国产线缆厂家也能生产部分高端线缆产品，但是由于没有品牌号召力，市场根本不买帐，各项工程招标均惟国外线缆品牌马首是瞻，国内线缆品牌很难分得一杯羹。

  对照世界著名品牌的成功，无一不是走品牌之路。随着市场竞争压力和品牌意识的增强，线缆行业的品牌两级化趋势逐渐显现，中国线缆厂商开始从经营产品向经营品牌转变，在国外线缆品牌技术垄断的情况下仍然坚持不懈发展自己的线缆产品。在经历十余年市场经济的洗礼与磨砺后，中国出现了线缆产业最密集的长江三角洲和珠江三角洲区域，也出现了一些初具规模与竞争实力的线缆品牌，并得到了市场的认可和用户的认同，广阔的亚非拉和中东地区已经活跃着大量的中国制造的线缆，"中国制造"正成为一颗璀灿的明珠闪耀在世界线缆市场。但如何实现从"中国制造"向"中国创造"的整体飞跃，还需要不断增强自身的综合实力，从技术、产品的创新以及多元化的营销模式上深耕细作，苦练内功，才能得到企业的长足发展。

  有专家指出，在经济全球化面前，企业永远只有创业，没有守业。如果一个企业在经营管理、产品开发、发展模式等方面没有与时俱进的创新精神，没有核心技术，企业很难成功。因此，线缆厂商只有保持在研发领域的高投入，拥有自主核心技术和多项产品专利，并与世界一流线缆企业开展广泛合作，用长远的视角来谋求发展，才能打造国际化线缆品牌，最终实现从"中国制造"到"中国创造"，从"世界工厂"到"中国研发"。

  其次，让中国线缆品牌逐渐深入人心。需依托国内外线缆市场矿用通信电缆进行品牌推广，引进国外先进的科学技术和管理方法，锐意创新，将客户的需求文化与自己的品牌相融合，扩大影响，提高为线缆市场提供服务的能力，在线缆市场叫响中国品牌，打造成世界品牌。走品牌托市场、市场牵龙头、龙头带区域，实现从量到质的飞跃，在群雄争霸的线缆市场中为民族产业争得荣耀和一席之地，更为中国线缆行业树立一个新的里程碑。

  近几年，通过不懈的努力和洗礼，中国线缆品牌打入国际市场已经迈出了坚实的一步，但要与国际最顶端的线缆品牌较量，还需要在技术创新、产品研发和渠道建设上狠下工夫，更要注意加快品牌历史的沉淀速度，让更多的中国品牌线缆进入全世界销量前列，让中国线缆产业的发展迈上一个新台阶。 

   无数事实已经证明，中国目前是世界上最具活力最大的经济体，当前席卷而来的全球金融危机对中国的外向型企业来说影响巨大，这当然对在欧美的市场销售有着一定的影响。

   金融海啸对于国内的其他线缆企业同样也带来了一定的威胁，因为在线缆行业有不少企业在做内销的同时也在做出口。为此，如何优化调整企业的发展战略，通过积极的战略举措来规避金融海啸带来的风险是当前各个线缆企业必须要考虑的问题。

   但同时，危机中也蕴藏着机遇。随着国家4万亿投资计划，以及扩大内需政策的出台，大规模的础设施建设，经济适用房建设和众多投资建设一系列的举措，这将会对整个线缆行业带来巨大的推动力。尤其是对于质优价廉的国产线缆品牌也许正蕴藏着更大的机遇。在这个大背景下，线缆企业分析金融危机中的行业发展和竞争格局的变化，将从企业管理和扩大内需两方面应对。一方面从管理上要效益，通过高效的管理和运行机制降低企业的运行成本，提升企业的核心竞争力。另一方面同各地区代理商积极配合加大市场营销力度，理顺销售渠道，提升线缆品牌形象和知名度。