中缆在线走访全国机电市场助力线缆经销商成长

  2012年6月间，中缆在线走访了全国30个重点城市60多家大型五金机电市场，深入了解了电线电缆市场现状以及经销商在经营过程中的实际需求。走访中，中缆在线以普及“网络红本价”和“库存调剂”的应用，帮助经销商、渠道商拓展新的销售增长模式为目的，向经销商介绍了中缆在线产品与服务，赢得了经销商普遍认可。 

  经销商的共同需求

  中缆在线对经销商的走访遍及北京、天津、石家庄、西安、兰州、西宁、银川、郑州、太原、广州、昆明、贵阳、重庆、成都、吉林、沈阳、哈尔滨、大连等30个主要省会及地级市的60多家大型机电五金市场。

  “我们在市场经营多年，信誉度比较高，每年都会有新客户跟我们合作，这些客户包括建筑工地、制造企业、安装公司等，几年来积累了不少客户资源，销售情况比较理想”天津一家商铺负责人介绍说。

  从一线走访情况反馈看，每个城市都会有1-3个电线电缆相对集中的机电市场。这些市场内的电线电缆产品主要流向民生领域，特别是房地产建筑装修和市政领域，所以相对个别大型工程的电缆供应商来说，这些电线电缆经销商即使在线缆市场较为平淡的情况下，诚信度好的商铺依然能够获得不错的收益。但是为了更好的适应这个多变的市场，经销商们也迫切希望能够最大限度的拓展他们的市场渠道。

  走访中，中缆在线发现这些经销商大多以中小规模为主，竞争激烈。一些滥竽充数、销售假冒伪劣的商铺并不在少数。不止一家商铺透露希望能够拥有一个良好的市场秩序，并呼吁建立公平的市场竞争环境，保障守法经营商铺的合法权益。

因此，电线电缆供货渠道、产品销售渠道的拓展，以及产品价格的及时更新成为各地电线电缆经销商的共同需求。

  “库存调剂”深解渠道商销售需求

  用户现场直接注册（www.dianlan.cn），开设网店，发布产品信息。更有很多用户表示会使用“库存调剂”作为第二店面，做传统销售渠道的补充模式。

目前，由中缆在线推出的“库存调剂”平台，采取免费开店、免费发布政策，为入驻卖家提供更直观的电线电缆商品展示、推广、销售平台。

  “这个平台还不错，不仅仅能够促成洽谈合作完成订单，而且能够最大化的传播企业及品牌形象；对于我们经销商而言，也将是拓展我们供货渠道的一种途径。”有渠道商这样说。

“我们看好你们网站的模式，愿意开通网店销售产品，只是一定要让我们有生意可做。”也有商铺负责人提出这样的疑问。

  作为电线电缆行业新兴的网络交易平台，中缆在线通过电线电缆行业专业服务以及各种推广渠道，汇聚、吸引了大批电力、石油石化领域、建筑领域、制造企业、工程安装公司等电线电缆用户，从而促成卖家产品的销售。

  “网络红本价”成为经销商销售的实务工具

  电线电缆行业“网络红本价”是中缆在线通过在线实时监测电缆原材料价格行情、综合机电制造行业的利润诉求，形成的符合国家标准的电缆产品的价格区间。

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